白娘子超市经历了十杀道人那套“暗黑料理”般的整顿后,腰包竟像被吹了气似的迅速鼓胀起来,盈利能力蹭蹭地往上蹿!十杀道人这位“周末限定版”顾问也很是潇洒,除了雷打不动的星期六准时驾临长江边小馆子,对着那份“心头肉”大快朵颐兼指点(吹水)一番外,平日里已经懒得去超市“查岗”了。转眼到了年终岁尾,又是一顿“中华鲟”盛宴下肚。
抹着嘴,白老板志得意满,眉飞色舞地抛出了明年的雄心壮志:“老师!弟子不才,想趁热打铁!照咱家现在这流水和积攒的雪花银,新开三家店那是手拿把攥!外加弄四家挂咱牌子的加盟店,一年光景,门店数直接翻个跟头!”那意气风发的劲儿,仿佛整个副食江湖已经踩在了脚底板下。
十杀道人这一年看着白老板两口子,就像看自己精心喂养的盆栽。从当初只配吃点“腐乳丁点大”的肉片,到如今一顿能端上“婴儿拳头般”的分量,虽说“个头”还远不到让他甩开腮帮子过瘾的程度,但这种成长,已经让这位挑剔的“美食顾问”颇感欣慰了(大概有种看着傻儿子终于会自己吃饭的老父亲心态)。对这位“孺子可教”的弟子,他点拨起来也格外大方:
“想个头更大?想翅膀更硬?”十杀道人咂摸着最后一口余香,眼缝里精光闪烁,“那得烧两把旺火!”他伸出一根指头,上面仿佛还沾着无形的油花:“头一件——借钱!狠狠借!拼了老命借!但记住——”他手指一勾,带着点蛊惑的意味,“得让别人捧着、求着、上赶着把钱往你怀里塞!感觉像是你拦着不让他发财,跟他急眼似的借法儿!可不是你赔着笑脸、腆着脸皮去当叫花子!”他眯起眼,精准点将,“就从你最铁、最信得过你的‘钱袋子’下手!嗯…那个供盐的老郭头就不错!”
紧接着第二根手指立起来:“第二件——让你屋里头那位白娘子,”他促狭地用了白老板惯用的昵称,“去城里那家…嗯,最大号的‘家乐府’超市里头!”他特意强调了一下那个“最大号”,仿佛超市也分秤砣级别,“打他一个月短工!扛扛货、摆摆架子、收收银子,干啥都成!”
白老板听得一头雾水,眉毛快拧成麻花辫了:“老师…我这钱袋子正鼓得难受呢,为啥还要借钱?这不跟吃饱了撑的找消食片一样吗?还有,我家娘子去人家大庙里打个短工?”他比划着,脸上写满“这不纯浪费人参吗”,“能学点啥回来?顶多当个临时跑腿的杂役吧?还不够耽误我家买卖的!”
十杀道人老神在在,压根不接这茬儿。只见他极其虔诚地拿起牙签,眼睛仿佛装了显微镜,对着方才装“中华鲟”那油光锃亮的盘子边角一阵刮擦,终于搜寻到一粒芝麻大小的、疑似残留的“仙肉”星尘!他屏息凝神,如同在摘取九天神丹,小心翼翼用牙签尖尖挑起来,带着一种近乎朝圣的庄严,极其轻柔地放入口中,含化了…
做完这一切,他才慢悠悠地掀了掀眼皮,拖着长腔儿,扔出个带着钩子的关子:“莫问,莫急,莫打听~”他咂咂嘴,回味着那几乎等于虚无的一丁点“仙味儿”,“待一个月后,你们两口子——尤其是你家娘娘——把这两桩‘功课’漂漂亮亮做完喽…”他那双眼睛眯成了两弯狡黠的月牙儿,“为师这儿,自有‘神机妙算’的锦囊,候着你们呢!”
这活脱脱就是钓鱼佬刚撒下了香饵,就等着鱼儿咬钩的神情!
有了十杀道人这一年“喂仙肉指点江山”实打实的漂亮成绩单垫底,白老板两口子对这位高人早就佩服得五体投地。老师指东?绝不朝西!老师点卯?麻溜儿上套!白老板那执行力,比超市货架上打折的新鲜蔬菜还水灵!立马撸起袖子,开始实践十杀道人秘授的“钱袋子计划”——第一步,拿那位最铁的盐商老郭头“开刀”借钱!
别看白老板在自家超市“便宜就是王”吆喝得震天响,真到了开口借钱这节骨眼儿上,心里也犯怵得直打鼓。果不其然,盐商老郭头一听说要借钱,那张老脸瞬间皱得像颗风干核桃,眼神滴溜溜在白老板身上打转:“…老白?你…你这买卖做得风生水起的,咋还手头紧了?”(潜台词:莫不是外面捅大篓子了?)老郭头疑神疑鬼地偷摸打听了大半月,上上下下盘查了个遍,确信白老板的买卖皮实得像块老腊肉,这才犹犹豫豫把银子递出来。白老板倒也爽气,利息一分不少照市价结清。
有了盐商这头炮打响了,后面跟粮商、酒商这些供应商开口借钱,简直像顺水推舟开了闸门!这位白老板,借钱的路数也透着股“生意场上的小精明”:短借短还,常借常还。他这“借”法儿,跟别人可不一样!他拿借来的“真金白银”干嘛了?嘿,不是捂自己兜里,反手就把借他钱的供应商那账期给咔嚓一声——提前结清了!
比如老郭头的盐,原来账期是稳稳当当仨月才给钱。白老板借了他一笔三月期的款子,好嘞!立马掏出这借来的钱,哐当!直接把老郭头的盐款账期给砍到俩月!遇上那些借钱格外痛快、不疑有他的“天使供应商”?白老板更慷慨——账期直接压到一个月!这手“借鸡生蛋还提前送鸡回笼”的“神操作”传开,可把供应商们惊着了也乐坏了!
没过几月光景,这风儿就吹遍了供应商的江湖。好家伙!各位老板掌柜的脑子快得像算盘珠子——借钱给老白,利息一分不少拿!关键能更快回款落袋!天底下还有这等打着灯笼难找的“共赢”买卖?!一时间,平日里拽得像二五八万的大小供应商们,纷纷揣着银子、堆着笑脸找上门来:“老白大哥!听说您这儿‘路子活’?手头…还宽裕不?小弟这儿有点…”“白老板!兄弟我手上刚闲下一笔款子,您看…”甚至有性子急的,直接拍着胸脯放出“豪言”:“老白啊!你要是不从我这儿借点钱走,那就是打兄弟我的脸!不把我当自家人哪!”
嘿!还真让十杀道人那张仙嘴说中了!借钱这活儿,愣是从“求爷爷告奶奶”,翻身变成了“众人捧钱上门来塞”!白老板呢,心里牢牢记着老师的吩咐,只挑那些买卖稳当、关系瓷实的“金主”接钱,门槛儿一点不含糊。
虽然从账面上看,白娘子超市这一年把白花花的利息银子撒出去不少,利润自然降了点皮,可这钱花得——值!为啥?供应商们得了“早结账”的实利,个个像打了鸡血!往他家超市运的货,品质嘎嘎叫,供货速度恨不得插上翅膀!这诚意透过货架传到了街坊眼里,口碑坐火箭般往上窜!生意自然像烧了旺火的灶膛,越烧越红火!
这一天,又到了十杀道人固定赴“仙宴”的良辰吉日。长江边的小馆子里,盘中的“中华鲟肉”分量再创新高——从原先的“婴儿拳”膨胀成了“少年拳”!高人搓着手,乐得眼都眯成缝了。酒过三巡(果汁也算),肉至半酣,十杀道人的谈兴被那口“心头肉”勾了上来,总算揭开谜底:“为啥让你们借钱,不去压价?”他捏着筷子,像捏着教鞭,“采购讲价?那是明晃晃的博弈!刀光剑影!你砍我一刀价,等于我兜里少赚一分钱!一次两次行,次数多了?情分砍没了,人心也散了!”他得意地晃晃“少年拳”大小的肉块:“可这‘借钱’的买卖,不一样!它讲究的…是个‘让利’!你自个儿把到手的‘肥肉’让出一块去,填进了供应商的碗里。人家得了实惠,是不是对你另眼相看?”他呷口茶,意味深长地说:“最关键的是——供应商给咱的供货价,可一分没降!跟隔壁老王家超市拿货的价钱,一模一样!”他嘿嘿一笑,眼里闪动着“你懂的”光芒,“这叫…彼此心照不宣的‘潜规则’,谁也甭在厂家返点、促销支持上动歪脑筋搞厚此薄彼喽!”
哇——靠!这也太…太损....咳咳,太有才了吧?!白老板心里惊得直咂舌,小算盘打得飞起:“外头都嚼舌根,说我老白到处借钱是周转不灵?切!哪晓得老子是悄摸在地下挖了个大金矿!供应商?那是自个儿抢着蹦进矿坑的‘金元宝’!不埋单?那就等着咱‘金元宝’流失给别家吧!哈哈,这招…真是杀人不咋见血哇!”
镜头再一切。那边厢,去洋招牌大超市“打工进修”的白娘子娘娘,也学成归来!一进门,白娘娘就两眼放光,拉着自家掌柜就开“复盘会”:“当家的!这回可算开了眼界了!想做大做强?情报!情报是命根子啊!”她拍着大腿,一脸后怕又兴奋,“你猜怎么着?那些超市角落里的临时工阿姨们,管着最不起眼儿的理货、保洁?嗨!人家耳朵就是活体的‘小喇叭广播站’!张家长、李家短,哪家促销要清仓、哪个新牌子要上架…人家闲聊八卦里头,藏着金山银海的消息呢!”
一句话点醒梦中人!回来后,白娘子超市内部,立刻开辟了一条新的“暗流”——借着招聘临时工、保洁员的由头,撒网般把“耳朵”悄悄安插进了各大竞争对手和供应商的犄角旮旯里…一条条或真或假、但绝对热乎滚烫的“商业情报”,开始悄无声息地汇流进来。白娘子娘娘,也正式升级成了自家超市的“首席情报官”,玩儿起了信息战那套无影拳法!